dv东西挺贵，降价也快，不少朋友询问购买DV的非常好的时刻是哪时。这里，我想开个专区，希望买了DV的朋友踊跃发言，尤其是卖家，JS们。以便大家吃亏，呵呵。

    我先投块臭石头。
    总的来说，以前DV的销售价格主要还是欧美市场来定，主要是他们的市场购买力大，国内的价格通常被欧美市场左右，通常是美国价的10倍，也就是说，6000元的PANASONIC GS120 在美国商场卖600美元。所以谈价格走势，我就必须谈欧美市场。
    在北美，大商场通常执行最低价格政策：只要任何其他商场给的价格比我低，我将把差价的150%退给你。另外，商场通常有一个月无理由退换的政策，他的另一层含义就是：你买了某商品之后的一个月内，该商品若降价，你可以凭发票取回降低的价格。铁索连舟，这样哪个商家也不会轻易降价，大家必须一起维持价格的稳定。
    这样的营销政策迫使在欧美市场，DV的价格不是斜坡式的小幅缓慢降低，而是阶梯状的在一段时间后（两三个月或更长）突然大幅降价。北美人因此买东西也有这个习惯，东西再好再便宜，不大幅降价轻易不买，他就赶价格阶梯的口上买。这什么意思？

    因为国内价是美国价的10倍基本不变，引出购物DV第一要点：
    1.一旦发现DV大幅降价，赶紧去买，别想着是不是接着短期内还会降。你会发现，这个价要么反弹，要莫维持很长一段时间。
    北美人买东西季节性很强，到了4-9月的好季节，周末你要往马路上一站，你会发现，公路上成群结队的大车（卡车，房车，用来装旅游的物品）拉小车（轿车，游艇，用于旅游目的地的行动和游玩）的队伍。我有个朋友，单位的设备坏了，在6月份送去原厂修，一星期的活被告知要两个月，为什么，因为人家工人都请了一个月的带薪假，玩去了，谁给你修。这些话什么意思，DV作为户外运动的必备装备，这几个月是销售旺季，价格绝对降不下来。

    引出购物DV第二要点：
    2.轻易不要在5-8月份购买DV，你很难拿到好价格。
    因为欧美购买力强，所以东西的新旧更替很明显，DV，DC这种高技术货，一档新东西，称雄不了两三年，就会被淘汰，3年前还火热的2M数码相机，68W像素的数码摄像机，今天基本见不到了。所以，你可以想到，DV的降价是很快的，加之第一条中的提到的。DV的降价很有规律。
    80W像素的数码摄像机，比如PANASONIC GS11/15、SONY HC20、CANON ZR85/90明年夏天估计要出局了，但厂商不能让他们在明年3-4月份才大幅降价清仓，因为会分去新品的市场,降低销售利润。所以，北美在11-12月的圣诞节前，通常有一次大的降价，专门有一天叫BOXING DAY，这个季节专门用来对来年的淘汰货进行清仓。

    所以，购DV第三要点:
    3. 想购买DV低端的朋友,在圣诞节前后购买时机最好,标志就是在12-1月份发现价格有大幅下调,预示厂家清仓开始,价格已到底线了。
    顺便提一句，对于想购买家用DC的朋友，今年年底3M数码相机会进入大面积的清仓阶段，明年夏季将是4M相机的天下。KODAK的CX6330和DX6340已于今年初完成清仓，CANON A70,SONY P72等已经进入清仓和准备清仓的阶段，感兴趣的朋友可以购一个DC。
    对于今年发布的新产品DV，正常的上市时间是7-8月份之后，价格是一个不可购买的高价，比如CANON 20i/25i，SONY HC1000。 目的有二:一是预热高端市场，给出来年开春后的降价空间。二是给自己的中低端产品（如CANON 200i/250i, sony hc40) 提供一个好的“参照系”,捧他们在主流的位置上卖的更好。
    但是，为了让想买中高端家用DV的买家在上市年内买他们的新品，商家通常会在旺季的末端做促销，比如新品价格突然下调10%一个星期，消化高端用户群，然后价格又回到原价。不要担心老百姓反映不过来，在北美，大的电器销售店就和百货业中的沃尔玛和家乐福，他们每星期有广告报纸送到你的信箱，而且在电视中做广告，有INTENET 网址，所以，新品促销的消息传的贼快，一星期后，价格马上反弹，在新品上市年末通常有两三回。最后，价格会以原高价或稍低价过冬，在第二年的3-4月份旺季到来时，新品的价格开始真正大幅下滑，并保持价位，使得该产品进入消费主流。

    所以，购买DV第四条：
    4.对于新推出的高端家用DV，如果今年这个时候了（11月）你还没碰上一显即逝的促销，非常好的的购机时间是明年3-4月份新品进入实价销售。
    但很多时候有例外，对于中高端DV，目前因PANASONIC引起了一阵市场异常，我下面详细分析：
PANASONIC 因为 家用低端3CCD技术含量高，导致研发进度受到阻碍，在GS70阶段，单CCD产品在5000-10000 的价位上都没有有竞争力的产品，GS70之后，PANASONIC 3CCD技术成熟，一下在今年中旬在低端、中端、高端几乎同时推出GS120、GS200、GS400，挑战 SONY 和 CANON, 一下子成为中高端产品推出速度最快的产品，而且因为推出时间早，不存在新品压旧品的问题，这三DV一推出就进入销售实价。这样，新品中高端市场今年就乱了，CANON 今年年底推出的20i/25i/30I/35I 位于GS200的中端市场，SONY 的HC1000位于GS400的高端市场，本来都是今年开高价，明年才进入市场主流。但PANASONIC的行为让他们备感压力，一方面旧品顶住了价格，（CANON 20I要卖7000以内，250i就必须卖到6000以内），一方面PANASONIC三个市场全面开火，很猛，最后，SONY 和 CANON 将不得不在年内将价格调整到实价位置，而不是等到来年开春。目前，CANON 还没有退出高端机型，估计明年开春时，他一定会将抗衡GS400的机子推出来，而且也是一上来就实价销售，进入主流。估计应该是3M 像素，14-16倍变焦以压倒GS400的12倍，A70的静像能力，专业机XL2移植过来的专业音频系统. 同样，SONY目前没有抗衡GS200的产品，估计明年的这一档的新品也会上市，而且实价销售，可能是将HC85的体积减小1/4-1/3，光学防抖改电子防抖，3.5LCD改2.5，然后，价格大跳水。
    所以说，今年gs200/400的性价比高是假的，真正的原因是canon 和 sony 的这些机器还没有进入实价状态。这里确实存在权力真空。
    我曾写过一篇CANON 20/25i专区，里面也有谈到价格猜测，你要是还没买，恭喜你，你马上要买到价廉物美的东西了，你如果早买了gs200/400，恭喜你，你选对了，而且还用了这么久。值！

    购dv 第五条：
    5.对于近期买中、高段的用户，今年行情异常，不用等到明年3-4月份，今年年内中高端新品价格就会下调，买canon 25i sony HC1000 过新年罗。
    目前，canon 20I 已从8-9月份入世的7700-7800降到了7000，25i从8700降到了8000内，降价之快，瞠目结舌。

    编辑点评：什么时候是非常好的的购买时间啊，我觉得是DV的价格降到自己的心理价位时就是合适的，我当时买GS70的时候，是碰到了清货，松下准备出GS120和GS200了。还有DV的价格趋势是越来越低，到了成本底线就会停产，所以只要你觉得价格合适，就出手吧，早买早用。

    感谢rotatem的精彩发言，原帖连接如下：http://bbs.it168.com/dispbbs.asp?boardID=38&ID=126818